InPost kończy współpracę z PZPN. Logo firmy znika z kanałów związku
InPost kończy współpracę z PZPN po czterech latach obecności na najwyższym poziomie piramidy sponsorskiej polskiej piłki nożnej. Umowa łącząca firmę zarządzaną przez Rafała Brzoskę z Polskim Związkiem Piłki Nożnej wygasła 31 lipca 2026 roku. Dlatego logo operatora logistycznego będzie sukcesywnie znikać z oficjalnych kanałów federacji, materiałów promocyjnych oraz ekspozycji towarzyszącej reprezentacjom. Nie oznacza to jednak, że InPost rezygnuje z futbolu, ponieważ niemal równolegle marka rozpoczęła nowy etap swojej strategii sportowej, przenosząc ciężar działań marketingowych z reprezentacji Polski na krajowe rozgrywki ligowe. Od sezonu 2026/2027 firma jest oficjalnym partnerem Ekstraklasy, a umowa została zawarta na co najmniej trzy sezony.
Zakończenie tak dużego kontraktu automatycznie rodzi pytania o przyczyny decyzji, kondycję finansową PZPN, przyszłość sponsoringu reprezentacji oraz kierunek, w którym zamierza podążać jedna z najbardziej rozpoznawalnych polskich marek. Oficjalny komunikat PZPN określa tę decyzję jako element strategicznych kierunków rozwoju i naturalną konsekwencję ewolucji planów biznesowych InPostu.
Umowa InPostu z PZPN wygasła 31 lipca 2026 roku
Współpraca InPostu z Polskim Związkiem Piłki Nożnej rozpoczęła się w maju 2022 roku. Firma została wówczas Sponsorem Strategicznym federacji, a zawarty kontrakt był przedstawiany jako największa w historii reprezentacji Polski umowa sponsoringowa podpisana z prywatnym przedsiębiorstwem. Pierwszy okres współpracy miał obowiązywać do 31 lipca 2024 roku, ale strony pozostawiły sobie możliwość jego przedłużenia o kolejne dwa lata. Z tej opcji skorzystano, dzięki czemu logo InPostu pozostało związane z polskimi reprezentacjami do końca lipca 2026 roku.
Umowa nie ograniczała się wyłącznie do pierwszej reprezentacji mężczyzn. Wsparcie obejmowało również seniorską reprezentację kobiet oraz kadry młodzieżowe, co od początku było jednym z istotnych elementów całego partnerstwa. InPost i PZPN realizowały projekty promocyjne, technologiczne oraz społeczne, których celem było wzmacnianie relacji pomiędzy reprezentacjami a kibicami. Związek, podsumowując cztery lata współpracy, szczególnie przypomniał inicjatywy kierowane do młodych zawodniczek, w tym akcję, w ramach której reprezentantki Polski pisały listy do samych siebie z dzieciństwa.
Czy InPost zerwał współpracę z PZPN?
Sformułowanie, że InPost „zerwał” współpracę z PZPN, nie oddaje dokładnie przebiegu wydarzeń. Kontrakt wygasł zgodnie z ustalonym terminem, wszystkie jego zapisy zostały wykonane, a strony po prostu nie podpisały kolejnego przedłużenia. To istotna różnica, ponieważ zerwanie umowy mogłoby sugerować spór, niewywiązywanie się z zobowiązań albo nadzwyczajną sytuację zmuszającą jednego z partnerów do wcześniejszego zakończenia relacji.
PZPN podziękował InPostowi za zaangażowanie, a prezes federacji Cezary Kulesza określił firmę jako wyjątkowego partnera, który pokazał, że odpowiedzialny biznes może skutecznie wspierać sport. Sekretarz generalny PZPN Łukasz Wachowski podkreślał natomiast, że możliwość współpracy z tak dużą marką była potwierdzeniem wiarygodności federacji jako partnera biznesowego. Również przedstawiciel InPostu przekazał, że mimo zakończenia umowy sponsoringowej firma nadal będzie kibicować reprezentacji Polski.
źródło: PZPN
Dlaczego InPost nie przedłużył umowy z PZPN?
Oficjalnie nie podano jednego szczegółowego powodu, który przesądził o zakończeniu współpracy. PZPN mówi o ewolucji planów biznesowych InPostu, co jest sformułowaniem szerokim, ale dobrze pasującym do zmian widocznych w polityce sponsoringowej firmy. InPost nie wycofuje pieniędzy z piłki nożnej i nie rezygnuje z wykorzystywania sportu w komunikacji marketingowej. Zmienia natomiast obszar, w którym chce prowadzić aktywacje i docierać do kibiców.
Sponsoring reprezentacji daje marce ogromną widoczność podczas najważniejszych meczów i międzynarodowych turniejów, ale zainteresowanie kadrą ma charakter falowy. Największe emocje pojawiają się w czasie eliminacji, mistrzostw Europy, mundialu oraz najważniejszych spotkań, natomiast między zgrupowaniami liczba naturalnych okazji do komunikowania partnerstwa jest mniejsza. Ekstraklasa zapewnia z kolei regularny kontakt z odbiorcami przez większą część roku, obecność na stadionach w wielu regionach Polski, współpracę z lokalnymi społecznościami oraz możliwość tworzenia akcji obejmujących setki spotkań w sezonie.
Dla firmy posiadającej rozbudowaną sieć automatów paczkowych, miliony użytkowników aplikacji mobilnej oraz klientów w niemal każdym polskim mieście model ligowy może tworzyć więcej okazji do połączenia sponsoringu ze sprzedażą, programem lojalnościowym, dystrybucją biletów i aktywizacją użytkowników.
InPost został oficjalnym partnerem Ekstraklasy
Nowa współpraca InPostu z Ekstraklasą została ogłoszona 25 maja 2026 roku podczas gali podsumowującej sezon 2025/2026. Partnerstwo rozpoczęło się od sezonu 2026/2027 i ma obejmować co najmniej trzy kolejne sezony, począwszy od szczególnego okresu, na który przypada stulecie polskich rozgrywek ligowych. Jest to pierwszy w historii InPostu sponsoring obejmujący całą krajową ligę piłkarską.
Pakiet świadczeń ma obejmować prawa reklamowe i wizerunkowe, ekspozycję marki oraz bilety na wszystkie 306 meczów rozgrywanych w jednym sezonie Ekstraklasy. InPost zapowiada wykorzystanie tych możliwości między innymi w programie lojalnościowym działającym w aplikacji InPost Mobile. Bilety i doświadczenia związane z meczami mogą dzięki temu stać się nagrodami dla klientów i pracowników, a sama współpraca może być aktywowana w wielu miastach, a nie tylko podczas kilku spotkań reprezentacji rozgrywanych w ciągu roku.
Przeniesienie uwagi na Ekstraklasę należy więc postrzegać nie jako odejście InPostu od piłki nożnej, lecz jako zmianę sposobu wykorzystywania futbolu w strategii marketingowej. Marka pozostaje blisko kibiców, ale przechodzi z modelu opartego przede wszystkim na potężnym zasięgu reprezentacji do modelu zapewniającego ciągłość komunikacji, lokalność i większą liczbę potencjalnych aktywacji.
PZPN może stracić około 10 milionów złotych rocznie
Dokładna wartość zakończonego kontraktu nie została oficjalnie ujawniona przez strony, jednak szacuje się, że InPost przekazywał PZPN około 10 milionów złotych rocznie. Jeżeli te wyliczenia są zbliżone do rzeczywistej wartości świadczeń, odejście strategicznego sponsora oznacza dla federacji poważną lukę w przychodach komercyjnych.
Dla PZPN utrata tak dużego partnera nie oznacza automatycznie kryzysu finansowego, ponieważ federacja posiada wiele źródeł przychodów, w tym pozostałe umowy sponsorskie, prawa medialne, wpływy meczowe, środki związane z rozgrywkami międzynarodowymi oraz działalność komercyjną. Związek staje jednak przed zadaniem pozyskania marki, która będzie gotowa zapłacić za miejsce na szczycie sponsorskiej struktury.
Cztery lata ważnego partnerstwa dla polskiej piłki
Kiedy InPost dołączał do PZPN w 2022 roku, kontrakt miał symboliczne znaczenie dla całego rynku sponsoringu sportowego. Polska firma technologiczno-logistyczna, rozwijająca działalność na rynkach europejskich, zdecydowała się związać z najbardziej rozpoznawalną krajową drużyną sportową. Było to połączenie dwóch marek o ogromnym zasięgu społecznym, a współpraca rozpoczynała się w roku mistrzostw świata w Katarze. PZPN podkreślał wówczas, że umowa ma stworzyć nowy standard na szczycie piramidy sponsorskiej federacji.
W 2024 roku InPost przedłużył partnerstwo o kolejne dwa lata. Rafał Brzoska zapowiadał wówczas inwestowanie w rozwój młodych piłkarzy, wspieranie przyszłości reprezentacji oraz promocję kobiecego futbolu. Firma wskazywała również, że sponsoring sportu jest elementem jej ogólnoeuropejskiej strategii marketingowej, przypominając o zaangażowaniu w lekkoatletykę, Tour de France oraz współpracy z zagranicznymi klubami piłkarskimi.
Z perspektywy InPostu cztery lata przy reprezentacji pomogły utrwalić wizerunek firmy jako dużej polskiej marki obecnej nie tylko w logistyce i handlu internetowym, lecz także w kulturze masowej oraz najważniejszych wydarzeniach sportowych. Z perspektywy PZPN partnerstwo było dowodem, że prywatna firma o międzynarodowych ambicjach jest gotowa przeznaczyć znaczący budżet na współpracę z federacją, a jednocześnie angażować się w projekty obejmujące reprezentacje kobiece i młodzieżowe.
